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珍珠棉設備的營銷計劃制定須合理

日期:2016-07-25 06:56:31 / 人氣:1776 / 來源:本站

珍珠棉設備企業來說,營銷計劃的制定越具體越好:這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達到什么效果、費用多少等等。比如,你下達一項銷售任務,告訴下屬“你去開發客戶去吧”,這個任務就是不具體的,實施起來,彈性太大。但如果按照上面所說:什么事,比如開發客戶;什么人,明確具體責任人;什么時間,比如當月25日前;什么地方,比如開發某某區域市場;什么方式,比如采取招商模式;達到什么效果,比如招商數量,首批打款數量;費用預算,比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個具體的計劃,才能更好地執行。
  另外,珍珠棉設備企業制定營銷計劃必須是“可以衡量的”,制定的計劃應該是可以計量、計算的,也就是說,可以計算任務完成的狀況,比如銷售目標是100萬元,結果完成了80萬元,達成率80%,說明沒有達標。計劃的制定要盡可能地量化和細化,這樣才能計量,才能納入考核。
  最重要的一點就是制定的計劃必須是“可以達到的,切合實際的”,計劃不是憑空說出來的,而一定是切合實際的,如果一個市場規模很小、人口很少、經濟發展水平又不高,而你制定一個過高的目標的話,就是不切合實際的,這樣的計劃幾乎沒有成功的可能性,而計劃的執行者會因為沒有成功的希望而直接放棄。
  所以,目標計劃不能制定的太低,太低了大家沒有動力,太高了大家容易喪失信心,只有不高不低努力就能實現,才能激發大家的激情和斗志,從而更好地完成企業下達的指標。
  最后,計劃一定要有時間性,也就是說計劃的制定和達成要有具體的時間,這是控制的節點,只有在達成期限上予以明確并加以考核,才能讓大家克服惰性,更好地完成目標與計劃。

作者:admin


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